【開欄語：科技創(chuàng)新是構建新發(fā)展格局、推動高質量發(fā)展的必由之路。安徽始終把創(chuàng)新作為最大政策、最大動力，全省各地在謀劃、在布局、在行動，在國家創(chuàng)新大格局中鐫刻了安徽烙印。即日起，中安在線安徽科技網推出“科創(chuàng)先鋒榜”專欄，講述在皖科創(chuàng)人開拓創(chuàng)新的故事，展示安徽科技強企的風采?！?/span>

　　隨著物聯(lián)網技術不斷發(fā)展壯大，作為物聯(lián)網通訊技術不可或缺的電力載波技術在國內物聯(lián)網應用領域中異軍突起。安徽德諾科技股份公司成立于2012年，其自主研發(fā)的騏驥安全運維系統(tǒng)利用“平臺基礎+智能硬件通訊產品”打通復雜架構的物聯(lián)網應用，利用已有的電力線路作為傳輸媒介，達到集中管控、節(jié)減能耗、安全運維的效果，降低了成本和工程復雜性，適用于老舊建筑改造與升級。目前，系統(tǒng)廣泛應用于智能電網、智能家居、遠程電能表讀取、樓宇自動化等領域。

　　安徽德諾成立已經十一年，這支依托于電力通聯(lián)安全技術的新型企業(yè)在數(shù)字化賽道上正爆發(fā)出勃勃生機。電子載波技術目前市場中比較稀缺，德諾擁有自主知識產權和核心技術，巨大的市場潛力，讓這只合肥的“獨角獸”殺出重圍，尋找機遇。

　　十年一劍，德諾在這十年都做了些什么，他們在物聯(lián)網安全上的應用與突破是什么。我采訪了團隊中的三位，以下是他們的故事。

　　羅成：技術為“根”，大有前景

　　“自我介紹一下，我叫羅成，現(xiàn)在負責的是德諾產品在上海、杭州、深圳等華東華南片區(qū)的運營銷售?！绷_成西裝革履，隨時準備進入與他人交談的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。

　　1983年出生的羅成，最初在中國移動做店面管理工作，而后進入重工業(yè)行業(yè)負責海外銷售，面向國際市場，一年有200多天都在國外出差，無法顧及家庭。2020年，他帶著多年的銷售經驗進入德諾，今年，他正好40歲，但依然保持著年輕時的身材，舉止紳士、得體。

　　過去的二十年里，羅成始終沒有離開過市場。被問到為何在經驗豐富之際選擇了創(chuàng)立才七年的德諾，作為銷售運營的總監(jiān)羅成從專業(yè)的角度解釋了他決定的正確性。

　　“德諾為客戶提供物聯(lián)網解決方案的技術支撐問題，包括物聯(lián)網網關、物聯(lián)網采集設備、物聯(lián)網控制設備三個部分?！惫狙邪l(fā)的電力線載波通信技術依托電力線網絡，無需重新布線，具有投資小、運行成本低等優(yōu)勢。

　　“傳統(tǒng)的通訊設備是有風險的，一是通過公共網絡傳輸容易有信息安全漏洞；二是信號不穩(wěn)定，傳輸容易中斷?！庇绕鋵τ谲婈爟炔縼碚f，保密性和穩(wěn)定性尤其重要，因此德諾的產品就是他們線路改造最好的選擇。

　　在做物聯(lián)網安全管控產品的這三年里，他深刻的感受到市場的認可度越來越高，前景越來越廣闊，同樣對售后的要求也越來越高。“我們的產品軟硬件結合，定期維保，幫助顧客升級迭代的售后也很重要?！?/p>

　　對外，羅成一直在擴張德諾的版圖和應用場景。對內，他的團隊也非常團結?！拔已a充的新鮮血液肯定是志同道合的，我與他們也不是雇傭關系，大家都是公司的一份子。”羅成的用人理念將很多員工變成了朋友，哪怕是離職了，也會銷售德諾產品，這與公司的經銷商理念也不謀而合。

　　問到未來的計劃，羅成的個人目標與公司的發(fā)展一致，“我們是有自主產權產品的公司，一次合作中就可以實現(xiàn)雙贏甚至三贏的局面?！?/p>

　　明吉波：精準把控，做大做強

　　2019年，德諾負責為安徽農業(yè)大學圖書館配電房和各樓層安裝能效終端、物聯(lián)網采集設備，同時在各個樓層強電井和樓層配電箱內安裝物聯(lián)網控制器設備，從而實現(xiàn)對照明、空調、熱水器等主要用能設施進行統(tǒng)一的智能化監(jiān)控管理和能耗在線監(jiān)測。大樓于2012年5月建成，德諾改造之后，大樓的能耗大大降低。

　　從學校到工業(yè)、商業(yè)、智慧市政，德諾立足安徽，輻射全國，業(yè)績斐然。明吉波是德諾安徽的運營總監(jiān)，因為德諾的本部就在合肥，他承擔著深耕本地的重要任務?！拔覀円恢痹诿髦星斑M，這十年都致力通過案例和樣本，打造口碑。”

　　明吉波的部門現(xiàn)在有五個人，已經算是公司里員工比較多的部門了，但是這五個人也是他精挑細選后留下來的?！白钪匾木褪莻€人的學習能力，德諾產品對銷售的專業(yè)性要求很高，既要會銷售又要有專業(yè)知識基礎的復合型人才很難得。”明吉波本科就讀于四川大學通訊工程專業(yè)，畢業(yè)后在波導手機做華東客服總監(jiān)，輾轉于三十八所、電子十六所做科技類產品的銷售，2020年進入德諾?！耙晕覍Φ轮Z產品在安徽發(fā)展的前景把控，未來產品的應用范圍會很廣?！?/p>

　　目前，我國工業(yè)互聯(lián)網核心產業(yè)規(guī)模已超過1.2萬億元，幫助工業(yè)企業(yè)提升產品質量、提升管理效率、促進模式創(chuàng)新就是未來德諾的機遇。明吉波很興奮，他的發(fā)展規(guī)劃與我國目前工業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展現(xiàn)狀如出一轍?！百x能傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉型，通過信息化手段，完成一套基于工業(yè)互聯(lián)網的編碼整合規(guī)范，低成本實現(xiàn)在設備運行進行數(shù)據(jù)采集分析、產品全生命周期品質追溯等多場景應用，幫助他們降本增效。”

　　走進安徽建工集團生產車間，可以看到車間內大型行車設備的上限和下限的即時監(jiān)測，即使聽到上下位越位停車及聲光報警；如果車間遇到故障，也會及時向工作人員發(fā)送提醒及短信推送，工作人員可以遠程控制行車通電、斷電?？梢?、可知、可分析、可控制，打開了工業(yè)生產制造新格局。

　　降本增效，變革生產方式。這是明吉波為德諾十年來的努力，總結的一句話。

　　陳振宇：緊跟政策，打造樣本

　　11月7日，陳振宇從北京出發(fā)，前往浙江溫州樂清，參加第23屆中國電器文化節(jié)暨數(shù)字經濟發(fā)展大會。在大會上，他捕捉到了一個信號：未來我國產業(yè)將往“數(shù)字化+智能化+綠色化”的方向發(fā)展?！耙簿褪钦f，德諾正好在這趟班車上，它將以更快的速度前進?！?/p>

　　陳振宇是50歲的時候加入德諾的，他現(xiàn)在負責開拓公司在北方片區(qū)業(yè)務，同時了解國家政策對公司發(fā)展的幫助，助力公司試點新項目的落地。

　　“我現(xiàn)在越來越忙啦，因為機會越來越多，我們的電子載波技術讓萬物電聯(lián)，安裝和改造成本低，特別適合企業(yè)的數(shù)字化轉型，尤其是中小型企業(yè)?！标愓裼钤趤淼降轮Z之前，是在外企做銷售的負責人的。外企的人員配備齊全，資金不成問題，如今來到德諾相當于重新開始?！暗俏腋袌龅恼澈隙仍黾恿?，公司的自主知識產權讓我很有信心，我更愿意走進市場，做好我們的產品和服務?！?/p>

　　2021年，德諾的隊伍剛搭建，陳振宇就接手了對北京京能藍宏中心辦公樓的改造，項目要求對大樓配電房進行能耗智能化管控與電氣安全監(jiān)控。因為隊伍并不熟悉業(yè)務，此次工程從前期項目踏勘到最后安裝和調試，都需要安徽總部遠程指導?！拔覀儽仨毧紤]到周邊的噪音問題，也不能影響到大樓里員工的日常辦公，這其實對我們提出了高要求?！笔┕て陂g，陳振宇帶領團隊高效管控施工時間，以最快的周期、最小的干擾，順利完成項目，也充分印證了德諾產品——騏驥“無接觸”建設施工的可行性，為遠程項目建設的有序推進提供指導范本。

　　“未來，我要在華東、華南，京津冀等地區(qū)尋找更多的合作伙伴，讓更多的人認識德諾，了解騏驥?！?/p>

　　“德于先，諾于后”。德諾秉持先做人，后做事的理念宗旨，重信守諾，全新全意為客戶服務。十年一劍，合肥“殺出”了一匹安全物聯(lián)領域年輕且生猛的“獨角獸”?！叭f物電聯(lián)，安全智控。”掌舵者郜紅兵總結出了德諾的“Slogan”。